競争戦略 – セミナーゲート（化学）

セミナー概要 セミナーのテーマ 競合他社ベンチマーキング分析と競争戦略 市場調査と情報収集 スタートアップ連携による競争優位性構築 こんな方におすすめです 生産財メーカーの技術者・研究者 新規事業開発部門、研究開発部門、商品企画部門の担当者 事業企画部門の方 市場分析・競合他社＜ベンチマーキング＞分析と情報収集のすすめ方 ～技術者・研究者に必須の競争戦略の考え方と競争優位性の実行方法～ 顧客視点からの競合他社の優先度付け、競合他社の強み・弱みの把握、シナリオプランニングによる複数戦略の構想貴社にとっての真の競合とは誰なのか？どこなのか?そして競合はどんな特徴をもち何を企んでいるのか?「事業レベル」で競合を出し抜き、財務的成果・利益をあげつづけるには？真の競合を見出すための思考法、「事業レベル」で競合に勝つための分析・構想のフレームワーク、市場調査のすすめ方とそのポイント 講師 東京大学協創プラットフォーム開発(株) アドバイザー兼務 (株)アバント コーポレートストラテジーコンサルティング部 シニアマネージャー※東京大学協創プラットフォーム開発(株)は国立大学・東京大学が設立したベンチャーキャピタル【講師紹介】https://www.science-t.com/lecturer/19984.html セミナー趣旨、ポイント そもそも本当の競合はだれなのか? 競合はどのような強み・弱み、特徴を持ちこれから何をしようとしてるのか? そしてどのようにすれば自社は競合にビジネスで勝ち、売上・利益をあげられるのか? 競合としては事業会社ばかりでもなく、急速に成長するスタータップも視野にいれておかなければなりません。 当セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&amp;D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、生産財メーカーの技術者・研究者としてもつべき競合他社ベンチマーキング分析、競争戦略の考え方を学んでいただきます。 キーワードは、顧客の視点からの競合他社の優先度付け、競合他社の強み・弱みの俯瞰的な把握、シナリオプランニングによる複数戦略の構想、スタートアップ連携による競争優位性の構築です。 こんな方におすすめ ・主に生産財メーカー、インフラ事業者における技術者・研究者・新規事業開発部門、研究開発部門、開発設計部門、商品企画部門、事業企画部門 得られる知識 ・生産財メーカーにおける戦略策定の手法とポイント・事業で勝つための競合分析のフレームワーク・市場調査の具体的な手法・事業会社とスタートアップとの連携のポイント プログラム 1．生産財メーカーの戦略構想の基本 ・技術者・研究者がまずおさえるべきマーケティングの特徴 ・製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える （ケース演習）高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ2．事業環境分析とは ・マーケティング戦略検討における競合・市場調査の位置づけ ・有望用途の選定 ・業界構造分析とマクロ環境分析 ・顧客特性分析3．そもそも競合はだれか？真の競合を見出すための思考法 ・有望用途における主な顧客企業を設定する ・顧客企業の利用シーンを主観をもってイメージする ・顧客の立場から困り事・ニーズを解決する商品・サービスを想定する ・それらを提供する業界・企業をリストアップし、優先度をつける ～既存、代替品、新規参入、スタートアップ～4．「事業レベル」で競合で勝つためのベンチマーキング分析・競争戦略構想のフレームワークとは ・製品や技術だけの競合他社分析で事業として勝てるのか? ・競合他社の強み・弱みを俯瞰的に把握・洞察する ・競合の現状の戦略を把握する ・競合他社の過去の動向から思考・行動パターンを洞察する5．市場調査のすすめ方とそのポイント ・2次情報：WEB調査、データベース活用、スポットコンサルなど ・1次情報：顧客企業や異業種ヒアリング、フィールド調査6．スタートアップ連携により競争優位性を築く！ ・事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出すための「10のポイント」 ・イノベーション・エコシステム ～事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性～ ・「社内で行うべき新事業」を「社外でスタートアップ形式」で立ち上げる ・事業会社とスタートアップの連携事例 ・カーブアウト・スタートアップの成功のポイント（参考資料） ・単なる技術者・研究者でなく、イノベーターになるためのマインドセットとは質疑応答