デジタル – セミナーゲート（化学）

セミナー概要 セミナーのテーマ 2030年に向けた医療機器マーケティング戦略 海外新規事業開発 デジタル技術を活用したマーケティング革新 こんな方におすすめです 医療機器メーカーの経営者・マーケティング担当者 海外展開を目指す医療機器関連企業 医療機器業界の新規参入を検討している企業 2030年に向けた医療機器マーケティング戦略と今すぐ始める海外新規事業開発 講師 ベスティングループ（株）代表取締役 齋藤 良治 氏《専門》医療機器・診断薬・医薬品の360°コンサル《略歴》・大学卒業後、外資系の大手医療機器・医薬品（診断薬）メーカー、世界的なCRO企業にて33年間勤務・医療機器/医薬品（診断薬）の主にマーケティング戦略および新規事業開発、QMSなどに従事・その後、医療機器分野へ新規参入を計画していた大手国内部品メーカーにて事業推進部長を拝命・ゼロベースから、1～２年で全国主要17社との独占的・包括販売契約を締結し、国内事業基盤の構築・海外（アジア）には、OEM製品で５カ国に販路拡大、欧米M&amp;A企業との連携・行政の仕事にも携わり、大口の複数製品の受注/納品・中小企業の医療機器/医薬品（診断薬）/ヘルスケア製品の開発から販売まで360度の事業推進《主な職務経験：40年》1) 医療機器・体外診断用医薬品・医薬品のマーケティングおよび新規事業開発2) 医薬品等の臨床開発（CRO）の国内外の受託3) 医療機器等の受託製造（CDMO/OEM等）《専門分野》1) 癌・遺伝子・肝炎の診断および治療2) 糖尿病・心臓疾患、認知症の血管障害の循環器疾患の診断および治療《活動等》一般社団法人 日本循環器学会 会員第274回日本循環器学会 講演 「デジタル検査装置によるステント再狭窄の成績向上に向けて（BMS/DES/TAVI）」（2024年12月14日 ステーションコンファレンス東京） セミナー趣旨、ポイント ・2030年を見据えた中長期的な視野 →未来の市場変化・技術革新・規制対応を見越した戦略立案が共通テーマ 単なる現在の延長ではなく「将来像から逆算した」 マーケティングや新規事業開発が議題 ・医療機器業界のマーケティング革新 → デジタル技術、ユーザー中心、価値訴求型マーケティングなど、 従来の営業主導型から脱却する必要性、マーケティングの再定義と進化が議題 ・海外・グローバル市場への展開と挑戦 → 成熟しつつある国内市場に対する問題意識と、新たな成長機会を海外市場に 求める動きで、参入障壁、現地パートナー戦略、規制・認証の理解 ・“今すぐ始める”という行動重視の姿勢 → 未来への準備ではなく、「今、何を始めるべきか」に焦点を当てた実践的な 内容、スモールスタートや社内の意識改革など初動の重要性 ・大手企業が注力する「価値共創（Co-creation）」「デジタル変革」「中長期成長戦略」 ・日本発医療機器の海外展開と現地適応戦略「フリーゾーンを活用した再輸出 （関税・利益リスクヘッジ対策）」 得られる知識 将来の医療機器マーケティングの最前線と海外新規事業の戦略と注意点 プログラム 1. はじめに ・医療機器業界の今、そしてこれからの国内市場の現状と限界 ・業界を取り巻く環境変化（技術・制度・顧客ニーズ） ・なぜ「2030年」が重要なのか？ 2. マーケティング戦略の再構築 ・これからの勝ち筋とは ・従来型営業モデルの限界、「製品中心」から「課題解決・価値提供」へ ・顧客価値起点のマーケティング（Value-based Approach） ・デジタル活用、データドリブン戦略、エビデンスの強化 3. グローバル展開の可能性と現実 ・新興国・先進国での市場機会 ・各国の参入障壁と攻略ポイント（規制・認証・現地パートナーなど） ・日本発の医療機器が海外で通用する条件とは？ 4. “今すぐ始める”海外新規事業開発：第一歩の実践ガイド ・小さく始めて大きく育てる：スモールスタートの設計 ・社内リソースの活用とチームビルディング ・海外市場調査・現地テストマーケティングの具体例 5. 2030年に向けた企業変革とマーケティング人材の要件 ・必要とされる組織文化・意思決定スタイル ・イノベーションを生むマーケティング機能の構築 ・グローバル×戦略思考を備えた人材とは？ 6. まとめとアクションプラン ・明日から始める3つのステップ 質疑応答・ディスカッション